カテゴリー Uncategorized

売上目標だけでは長続きしません。真のやりがいを見つけることで、自然と売上もついてくる。これが長期的に成功する営業パーソンの共通点です。

変化の激しい現代では、いち早く市場の動きを察知することが成功の鍵です。私が営業代行で実践している、効率的な情報収集の3つのルールをご紹介します。

お客様の期待を120%超えることは、単にサービスを多く提供することではありません。相手の立場に立ち、真のニーズを理解し、期待以上の価値を提供することです。

営業成功の80%は人脈で決まります。単なる名刺交換ではなく、真の関係性を築く7つの法則をお伝えします。

プロ意識とは、自分の仕事に対する責任感と誇りを持ち、常に最高のパフォーマンスを発揮しようとする心構えです。このマインドセットこそが、平凡な営業と優秀な営業を分ける決定的な要因です。

同じような商品・サービスが溢れる現代において、お客様が最終的に選ぶ決め手は何でしょうか？価格？ 機能？実は、多くの場合「この人から買いたい」という感情が購買行動を左右しています。営業代行として数多くの現場を見てきて確信していることは、営業力の真髄は「人間力」にあるということです。

営業代行の現場で12年間、数多くの優秀な女性営業と接してきました。驚くべきことに、売上トップクラスの女性ほど「管理職になりたくない」と口にします。この現象の背景には何があるのでしょうか。

「私なんかが管理職になって大丈夫？」この言葉を何度聞いたことでしょう。しかし、これは謙虚さの表れで もあり、実は優秀なリーダーの資質なのです。

営業代行で出会った女性リーダーたちを分析すると、興味深い共通点が浮かび上がります。彼女たちは決して特別な才能の持ち主ではありませんが、確実に昇格を実現しています。

無意識に根ざす昇進阻害要因