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「今までは感覚でなんとかやってこれた」 ──そう話す営業職は少なくありません。 けれど、感覚で成果を出してきたスタイルには、“引き継げない・共有できない”という大きな課題があるのです。

「スケジュールがいっぱい＝売れている」 「忙しい自分＝仕事ができている」── そんなイメージを持っていたことはありませんか？ でも実は、“忙しさ”は営業の成果とは直結しないのです。

「たくさん商談すれば、いずれ成果につながる」 ──そんな発想は、今の営業環境では通用しにくくなっています。 量よりも「質」と「設計」で成果をつくる営業」が求められる時代に、私たちは確実に移行しています。

「たぶん大丈夫です」「経験上こうです」── そういった“感覚ベース”で動く人が、営業には少なくありません。 けれど、相手に安心して任せてもらうには、“見える情報”が必要です。 感覚で動くこと自体が悪いのではなく、それを「どう伝えるか」が問われるのです。

「ひとりで頑張るのが当たり前」 「相談しなくてもやり切れる」── そんなスタンスを貫いてきた人ほど、実は営業の現場で“遠回り”してしまうことがあります。 営業は「自分一人の努力」だけで完結させるものではありません。

営業というと、「商談」「プレゼン」「クロージング」のような“会話中心”のイメージが強いですが、実は**“書面で伝える力”こそ、営業の信頼を支える大切な武器**になります。

長く仕事を任されていると、「うまくいっている」と思いがちです。 しかし、“継続しているから成果が出ている”というのは、必ずしもイコールではありません。 そこに安堵する前に、「なぜ継続されているのか」を一度立ち止まって確認してみる必要があります。

「数字は達成できている」「クライアントからの反応も悪くない」 ──それでも、どこかモヤモヤとした疲れを抱えている。 そんな営業の現場に、多くの人が身に覚えがあるのではないでしょうか。 “頑張って動く”ことを基準にしてきた営業スタイルには、見直すべき限界があります。

「順調に進んでいます」と言われても、 どこまで進んでいるのか、どんな動きがあったのかが見えなければ、 クライアントは不安になります。 営業の現場では、見えない部分にこそ“不安”が潜んでいるのです。

営業提案において、言葉だけで魅力を伝えるのは限界があります。 そんなときに強力な後押しになるのが「数字」です。 数字は“説得”ではなく、“納得”を生む武器なのです。