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「営業支援って、結局売ることでしょ？」 ──そんな誤解は根強く残っています。 でも実際には、**営業支援の本質は“売ること”ではなく“売れる仕組みを支えること”**にあります。

営業＝数字に強い人が向いている ──そう考えられがちですが、実際の営業現場では**「数字が読める」だけでは成果につながらない**こ とも多くあります。 求められているのは、数字と“人間理解”の両方です。

「やりたいことで生きていく」 ──そんな言葉が多く聞かれるようになった近年。 けれど、やりたいことだけを軸にしても、継続的な仕事にはならないという現実があります。 必要なのは、“設計された土台”です。

営業といえば「売上を上げてなんぼ」── そんな考えが根強くありますが、最近では**「相談しやすいかどうか」が継続依頼の基準になる**ケース が増えています。 関係構築のカギは、もはや“実績”だけではありません。

営業における「可視化」は、 ・クライアントのため ・チームのため ──と思われがちですが、実はそれ以上に“自分を守る武器”にもなります。

営業というと「結果がすべて」というイメージもありますが、 実は、プロセスを丁寧に見せることで得られる信頼も非常に大きいのです。 特に BtoB や長期的な取引では、「どう進めたか」が判断材料になります。

営業資料や提案書において、「図で説明する力」は軽視できません。 図解は、言葉だけでは伝わらない情報の“抜け”を埋めてくれる強力なツールです。 成果を出している営業ほど、視覚的な伝え方にも意識を向けています。

営業の現場では、報告や連携がうまくいかずにストレスが生まれることがあります。 でもその多くは、「伝わっていない」ことが原因です。 言葉だけの共有には限界があり、可視化することでコミュニケーションは格段にスムーズになります。

「今までは感覚でなんとかやってこれた」 ──そう話す営業職は少なくありません。 けれど、感覚で成果を出してきたスタイルには、“引き継げない・共有できない”という大きな課題があるのです。

「スケジュールがいっぱい＝売れている」 「忙しい自分＝仕事ができている」── そんなイメージを持っていたことはありませんか？ でも実は、“忙しさ”は営業の成果とは直結しないのです。