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「自分には特別なスキルもないし…」「私なんて大したことないし…」 ──そんな“自己評価の低さ”が、働く選択肢を狭めてしまっている女性は少なくありません。 でも実は、営業という仕事には“自己肯定感の種”がたくさん隠れているのです。

ブランクがある、年齢が気になる、新しい働き方に挑戦したい── そんなときに、営業という仕事が「再スタートの選択肢」として注目されているのをご存知ですか？

「自分にはスキルがないから」「向いていないから」と営業職を避けてきた方も少なくないはず。 でも実は、“自信がない人”こそ、営業に向いている特性を持っていることが多いのです。

「好きなことを仕事にしたい」──これは多くの人が一度は思うこと。 でも、実際のところ、好きなことだけで食べていくのは難しいと感じている人も多いのではないでしょうか。 それでも、“好きなこと”でなければ、やりがいは感じられないのか？ そんなことはありません。やりがいは、後から見つかるものでもあるのです。

「このままでいいのかな？」 「何のために働いてるんだろう？」 ──そんなふうに、ふと“働く意味”を見失う瞬間は、誰にでも訪れます。 特に、30代以降の女性にとって、ライフステージの変化とともに価値観が揺らぐタイミングは増えていきま す。 そこで今回は、“働く意味”がわからなくなったとき、立ち止まって見つめ直すための3つの視点をご紹介します。

営業において、“売り込まれている感覚”は、相手を構えさせてしまう要因になります。 一方で、「売り込まれた感じがしないのに、気づけば買っていた」というケースも多くあります。 それは「営業らしくない営業」ができている証拠です。

最終的に“信頼される営業”が目指すべき地点は、 「またこの人にお願いしたい」ではなく、「この人を誰かに紹介したい」という状態です。 紹介は、信頼の最上位に位置する成果です。

営業として「一緒に進めていきたい」と思ってもらえるかどうか。 その一言には、信頼・安心・期待──すべてが詰まっています。 売上よりも、まずは「この人とならやっていけそう」と思ってもらえる営業を目指しましょう。

営業での成果は、テクニックや話し方だけでは決まりません。 実は“どれだけ深い関係性が築けているか”が、成果の質と量を左右する大きな要素なのです。

「ちょっとこれ、お願いしてもいいですか？」 営業の現場では、こうした“ちょっとした頼まれごと”が意外と多いもの。 ここにどれだけ誠実に応えられるかが、営業としての信頼感を左右します。