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課長や部長として実績を積んでも、役員への最後の一歩が遠い。 日本企業の女性役員比率は依然として一桁台。 中間管理職から経営層へのこの険しい坂道には、見えづらい障壁が存在します。

世界を変える技術を生み出すテック業界。 しかし、その革新性とは裏腹に、女性のキャリア形成においては古い壁が立ちはだかってい ます。 IT業界の女性管理職比率は全産業平均を下回ります。 この現実が意味するものは何でしょうか。

「私にはできない」。 昇進のチャンスを前に、自ら一歩引いてしまった経験はありませんか？ 実は、女性のキャリアを阻む最大の壁は、時に自分の心の中にあります。

「同じ仕事なのに、なぜ？」。 国内の男女間賃金格差は29.4%。 女性が100万円稼ぐ間に、男性は129.4万円を手にしています。 この数字が物語る現実を直視しましょう。

昇進を目指す女性の前に立ちはだかる見えない壁。 上を見上げると、頭上には男性ばかり。 これが「ガラスの天井」です。見えるけれど、触れない。その正体とは何でしょうか。

■ AI と共存する超未来の営業パーソン像 2040 年、営業職はどう変わっているでしょうか。 未来学者の予測によれば、現在の営業業務の約85%はAIやロボティクスに置き換わり、残 るのは「創造的問題解決」「感情的つながり」「倫理的判断」といった高度に人間的な機能のみ。 一方で「AI コーチング営業」「バーチャルリアリティ体験設計者」「ブロックチェーンバリュー証明者」など、現在存在しない営業職種も多数誕生すると予想されています。

■ 情報発信が営業機会を創出する時代 「営業は足で稼ぐもの」という常識が覆されています。 ある調査によれば、SNS を活用する営業パーソンは活用しない人と比べて高い成約率を達成しているというデータも。 今や「誰に会えるか」より「何を発信しているか」が営業機会を左右する時代が到来しているのです。

■ 境界線が溶ける顧客体験 「オンラインかオフラインか」という二項対立の時代は終わりました。 「デジタルとリアルを融合させた一貫性のある顧客体験」の設計が、営業成功の新たな条件となっているのです。

■ 営業の個人事業主化が加速 「終身雇用の営業マン」から「独立型セールスプロフェッショナル」へ— この流れが静かに広がっています。 企業にとってはコアな商談に経営資源を集中でき、営業パーソンは複数社との契約で収入の安定と自由を両立できるという、Win-Win の関係が生まれているのです。

■ 意思決定の 95%は無意識下で行われる 「人は論理で考え、理性で判断する」 この常識は脳科学の発展により覆されつつあります。 ハーバード大学の研究によれば、購買意思決定の 95%は無意識の領域で行われ、人は後付けで理由を「合理化」しているに過ぎないことが判明。 最新の fMRI 研究では、商品選択の 7 秒前に脳がすでに決断を下していることも確認されています。 今や営業とは、顧客の「意識」ではなく「無意識」に働きかける科学なのです。