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起業準備中、「まだ自信がないから」「まずは感触をつかみたいから」と、サービスを無料で提供しようと考 える人は多いです。 けれど、“無料”が当たり前になってしまうと、思わぬ壁にぶつかることもあります。

やりたいことが見えてきたとき、「今のままで本当にできるかな？」と不安になるのが、お金と時間の問題です。 実際、準備期間中にこの 2 つをどう整えておくかで、起業後の安心感と継続力は大きく変わってきます。

「時間がない」「集中できない」「周りに頼れる人がいない」 家事や育児と両立しながら起業を目指す中で、こうした悩みを感じる方はとても多いです。 けれど、やり方次第で“今の生活”を大切にしながら、無理なくビジネスを育てていくことは十分に可能です。

「この価格で高くないかな？」「安くしすぎてないかな？」 起業準備中、多くの人が悩むのが“価格の決め方”です。 サービスの価値を正しく伝えるためにも、自分なりの基準を持っておくことが大切です。

「自分のサービスで誰かの役に立ちたい」 そう思っていても、実際に何から始めればいいのか分からず、立ち止まってしまう人は少なくありません。 やりたい気持ちはあるのに、進めない──その“もやもや”には理由があります。

起業初期に多いのが、「知り合いからの紹介で何とかなると思っていたけれど、その先が続かなかった」というケースです。 紹介はありがたいスタートラインですが、継続的な営業の仕組みを持っていなければ、すぐに受注が止まってしまいます。

「営業が苦手」「人に売り込むのが怖い」 そんな不安から、起業準備中に営業代行の活用を検討する女性が増えています。 けれど、“代行＝丸投げ”では、思ったような成果にはつながりません。 起業フェーズで営業代行を活かすには、コツがあります。

ChatGPTをはじめとした生成AIが急速に普及し、営業現場でも活用の可能性が広がっています。 メール文の下書き、トークスクリプトの作成、提案資料のアイデア出しなど、使い方次第で“営業の前工 程”は大きく変わります。 では、このツールは営業の何をどう変えるのでしょうか。

かつて営業のスキルは、「先輩の背中を見て覚える」「現場で叩き上げる」ことが常識とされてきました。 けれど、働き方やツールが大きく変化した今、その育成スタイルだけでは追いつかなくなっています。 “属人化しない育成”が、これからの営業組織の鍵になります。

生成AIの進化により、メール文面の自動作成や提案資料のたたき台作成など、営業現場でもAIを活 用する場面が増えてきました。 けれど、「すべてAIに任せて大丈夫？」という疑問を感じる方も多いのではないでしょうか。 実際には、AIと人、それぞれに“得意・不得意”がはっきりと分かれています。