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「なんでも OK です」と言う人より、 ときにはきちんと NO を伝えられる人のほうが、YES に重みがある。 断ることができる人の YES は、より信頼されるのです。

「ちょっと厳しいな」と思いながらも断れずに受けた仕事。 結果的に納期が遅れたり、仕上がりに満足してもらえなかったり── そんな経験は、誰にでもあるはずです。 「断れなかったこと」が、後のトラブルにつながることもあるのです。

クライアント＝上、自分＝下 そんな構図で仕事をしていると、言いたいことが言えず、断れない空気になりがちです。 でも、信頼される関係に必要なのは、**“対等なやりとり”**です。

「断ったら申し訳ない…」「手伝ってあげたい」 そんな優しさから引き受けた仕事が、後になって自分を苦しめてしまう—— そんな経験、ないでしょうか？

仕事を断る理由の中でも、最も言いやすそうで、最も言いづらいのが「スケジュール的に難しい」という言葉。 でも、この一言を誠実に伝えられるかどうかが、継続案件に選ばれるかどうかの分かれ道になることがあります。

一度断ったら、もう次は来ないんじゃないか—— そう不安に思って、無理をしてしまう人も少なくありません。 でも実は、“断り方”によっては次の依頼につながるケースが多いのです。

一見、頼まれたことを全部引き受ける人は「頼りになる」「助かる存在」と思われがちです。 でも実際には、“全部受ける姿勢”がかえって信用を落とすことも少なくありません。

成果を出し続けたいなら、無理なく続けられるスタイルであることが最優先。 “つかれにくい働き方”こそが、長期的な信頼と成果をつくるという視点を持つことが大切です。

「休んじゃいけない」「止まったら終わり」 そう思って走り続けていませんか？ でも、休むこと＝止まることではありません。 むしろ、“休みも含めたリズム”がある人の方が、成果は安定します。

営業で成果が出るかどうかは、スキルや経験だけじゃない。 **“どのくらいのペースで、何にどれだけ時間をかけているか”**という配分こそ、長く働き続けるためのカギになります。