集めた情報から仮説を立てます。「新サービス発表により、競合対策が必要になる」「規制変更で、コンプライアンス強化が急務」「取引先の人事異動で、営業戦略の見直しが必要」。
商談では、この仮説を確認する質問から始めます。

「最近発表された○○について、御社への影響はいかがですか？」お客様は驚きます。

「よくご存知ですね！実は…」と、準備していた以上の情報を教えてくれるのです。
この3ステップにより、私は常にお客様にとって「頼りになるパートナー」として認識され、競合他社との差別化を図れています。

情報は武器、そして女性の感性がその武器を最強にするのです。