～女性の活躍を応援 女性が営業代行で活躍する～ ―業界別・実践編― 【金融商品の営業で差をつける】女性営業代行者の信頼構築術
2025/05/29
「数字や金融用語が苦手…」と感じる女性は少なくありません。
しかし、金融商品の本質は「お客様の未来や安心をサポートすること」。
この視点で見れば、女性営業代行者の共感力と関係構築力が大きな武器になります。
信頼を勝ち取る方法をご紹介します。
「お金の向こう側」を見せる
数字や利回りだけでなく、「この投資で叶う将来」「家族の安心」など、金融商品がもたらす生活やライフステージの変化を具体的に描写しましょう。
女性の想像力と共感力が、抽象的な金融商品に命を吹き込みます。
「不安に寄り添う」姿勢を大切に
金融商品は不安と隣り合わせです。
「最初は私も不安でした」「こんなリスク対策があります」と、不安を否定せずに受け止め、一緒に解決策を考える姿勢が信頼を生みます。
女性の「寄り添う力」が強みになります。
「長期的な関係」を築く
契約後も定期的に連絡を取り、市場状況の説明や生活の変化に合わせた提案をしましょう。女性は関係維持が得意なので、この特性を活かして「一生のアドバイザー」としての地位を築けば、紹介にもつながります。
金融商品の営業は、数字の説明ではなく「人生設計のサポート」です。
女性ならではの細やかさと温かみのある対応が、顧客との強固な信頼関係を築き、長期的な成果につながります。
今日から「数字」ではなく「人生」を見る視点で、金融商品の提案を考え直してみましょう。
ブログ提供企業
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