なぜ“誠実な人”が選ばれる営業になるのか？

2025/9/24

営業スキルよりも、“この人なら信じられる”という安心感で選ばれるケースが増えています。
その中心にあるのが、「誠実さ」──小手先のテクニックではない、根本的な人間性の部分です。

誠実な人は「無理に売らない」

本当に誠実な営業担当は、必要のない商品を無理に勧めることはありません。
「今はやらなくていいと思います」と言えるその姿勢が、顧客にとっては「この人は信用できる」と感じる瞬間になります。

・わからないことは正直に言う
・都合の悪い情報もきちんと共有する
・先回りでリスクを説明する
──こうした一貫した対応が、「この人なら安心」という評価につながります。
誠実さは、その場しのぎではなく、日々の一貫性で示されるものです。

今の時代は、どこからでも情報が得られるからこそ、
「誰から買うか」「誰と話すか」が重要になっています。
だからこそ、“誠実な対応ができる人”が最終的に選ばれるのです。

誠実さは、派手さはなくとも、営業の最大の武器になります。
「信頼しても大丈夫」と思ってもらえる人こそ、営業として選ばれ続ける存在になるのです。

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