売り込まずに信頼を得る。“支援型営業”という選択肢

2025/09/16

「売らなきゃいけない」というプレッシャーが苦手で、営業を避けてきた人は多いかもしれません。
でも今、求められているのは“売る人”ではなく、“支える人”。
「支援型営業」こそが、売り込まずに成果を出せるスタイルとして注目されています。

売り込みが強いほど、相手は身構える

従来の営業スタイルでは、「クロージングの強さ」が評価される傾向がありました。
けれど今は、相手も情報を持っており、押し売りのような営業は敬遠されがち。
その結果、売る人よりも「伴走してくれる人」が信頼されやすくなっているのです。

支援型営業は、商品の説明よりも、
・相手の課題を整理する
・現状を可視化する
・判断材料を提供する
──といったプロセスに重きを置きます。
“一緒に考える”姿勢が、提案への納得感を生み、自然に成果へとつながります。

支援型営業では、相手に「この人となら進められそう」と思ってもらえるかどうかが大切。
売り込みが苦手でも、信頼をベースに関係をつくれる人が成果を出すスタイルです。

無理に売ろうとしなくても、支援型の関わり方で営業は成り立ちます。
相手のペースに寄り添い、価値を見つけ出すことができれば、成果はあとからついてきます。

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