伝える前に、“伝わる設計”を終えているか？

2025/09/16

成果が出る営業は、話し始める前から勝負が決まっています。
どんな順番で、どの表現で、何をゴールに話すのか──
“伝える前に伝わる設計を終えている”ことが、信頼と成果の分岐点になるのです。

「話してから考える」では遅い

・その場で思いついた順に話す
・話しながら方向性を決める
──こうしたスタイルでは、相手にとってわかりづらく、“場当たり的な提案”と受け取られてしまいます。

・無駄がない
・流れが読みやすい
・目的とゴールが見えている
──こうした会話は、聞いている相手にとっても負担が少なく、信頼される話し方になります。

相手の時間を奪わない。
相手の立場に立って設計する。
──こうした姿勢が、営業としての評価を高め、長期的な成果を生み出します。

営業は“話す”前に、“伝わる構造”を持つ仕事です。
成果が出る人は、話す前に勝負を終えている。
その差が、選ばれ続ける営業をつくるのです。

ブログ提供企業

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