感覚営業に限界を感じたら、整えるべきは数字の「基準値」

2025/09/09

「なんとなく上手くいってる」

「肌感では順調」──

そんな感覚営業も、一定までは成果が出るかもしれません。

でも、継続的に成果を出したいなら、“数字の基準値”を整える必要があります。

感覚だけでは「再現性」がない

同じことをしても成果がバラつく。

うまくいっても理由が説明できない。

そんな状態では、成長もチーム化も難しくなります。

たとえば、

・アポ率は何％か

・商談後の受注率は？

・投稿からの問い合わせ率は？

こうした指標を持つだけで、“今の状況”を正しく評価できます。

・反応率が落ちた

・流入数は増えても受注が減った

──そんな時、“感覚”ではなく“数字”が原因を教えてくれます。

感覚営業に限界を感じたら、まずは数字の基準値を整えましょう。

それが、“成長を可視化できる営業”の第一歩になります。

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