“紹介待ち”で止まる人と、仕事を育てる人の違い

2025/07/08

「ありがたいことに、全部紹介で回っていて」

「紹介がメインなので、営業はあまり…」

それは一見、理想的な流れのように聞こえるけれど、

その“紹介”が止まったとき、仕事はどこからやってくるのでしょうか？

受け身のままでは、成長は運まかせになる

紹介はありがたいもの。でもそれが「唯一の営業手段」になってしまうと、

仕事量も内容も、自分ではコントロールできなくなっていきます。

・たまたま頼まれたことをこなす

・単価交渉がしづらい

・得意ではない内容も断りづらい

“断れない・選べない”働き方に、気づかぬうちにハマってしまうのです。

一方で、安定的に活動を続けているフリーランスは、

受け身ではなく、“仕事を育てていく”という視点を持っています。

・得意分野を言語化して発信する

・ポートフォリオや事例を整えておく

・「この仕事、実はこういうこともできます」と伝える

小さな積み重ねが、“声がかかる仕組み”を自然に生み出すのです。

紹介してもらえるというのは、それだけ信頼されている証。

でも、そこで安心して止まるのではなく、

「なぜ紹介されたのか？」「何を見て選ばれたのか？」を振り返りましょう。

そしてその要素を、自分からも発信していくこと。

紹介は“起点”であって、“ゴール”ではありません。

紹介だけに頼った働き方は、いつか“自分の外”に流されていきます。

一方で、自分で仕事を育てていく人は、軸を持ちながら成長していけます。

声がかかるのを待つのではなく、

「選ばれる理由」を自分で作っていきましょう。

ブログ提供企業

株式会社Tasukaru 女性活躍推進を掲げ取り組んでいる企業『プロフェッショナルである』という事を大事にしつつ出産・子育て中の女性・子育てが終わった方・独身の方全ての方々に幅広く柔軟な働き方を提供している企業 https://tasukaru39.com/