“お願いして終わり”ではない。営業代行と一緒に進める仕事設計
2025/07/05
営業代行は、依頼して終わりではなく、成果が出るまで一緒に組み立てていく存在です。
「パートナー」としての関係を築くことで、仕事の質も成果も変わってきます。
成果を生むには“共通言語”が必要
営業代行と連携するうえで重要なのは、お互いが同じゴールと認識を持っていることです。
「商談数が目標」なのか、「成約件数なのか」「ブランドの印象強化なのか」。
この共通認識があることで、進め方や判断軸がぶれにくくなります。
依頼内容を“ブラックボックス化”しない
「お願いしてあるから大丈夫」と放置してしまうと、代行側も判断に迷いやすくなります。
こまめな情報共有と進捗確認を行うことで、期待とのズレを早い段階で修正できます。
定期的なレビューと改善提案の時間を設ける
1 ヶ月に一度の振り返りミーティングでも構いません。
定期的に「何がうまくいったか」「どこを改善するか」を話し合う機会があることで、営業活動全体の質が高まります。
まとめ
営業代行は、外注というより“営業チームの一部”として捉えることで、成果の出方が大きく変わります。
依頼して終わりにせず、継続的に対話しながら一緒に仕事を進める姿勢が、長く信頼される営業体制につながります。
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