営業代行を“使い捨て”にしない。継続成果を生む運用術
2025/07/05
営業代行は、単発的な施策としてではなく、長期的に関係を築くことで本来の価値を発揮します。
「一度依頼して終わり」ではなく、「継続的な成果」を得るための視点と運用方法を持つことが重要です。
営業は“継続性”が成果を生む
営業は単発の施策ではなく、信頼や関係性を積み重ねていく仕事です。
特に BtoB では、複数回の接触や、一定期間のリード育成を通じて商談化するケースが多いため、短期間での効果測定だけでは判断しきれません。
継続的に依頼することで、営業代行側にもノウハウが蓄積され、より深い提案や対応が可能になります。
役割を“拡張”させながら任せていく
最初はアポ獲得だけだったとしても、次のフェーズでは商談フォローやリードナーチャリングまで広げるなど、段階的に任せる領域を拡張していくことで、組織全体の営業力も底上げされていきます。
定例会議・月次報告で改善のサイクルをつくる
月に 1 回でも振り返りの場を設けることで、うまくいっている点・改善すべき点が明確になります。
「任せっぱなし」ではなく「一緒に育てる」意識が、継続的な成果を支えます。
まとめ
営業代行は、単発施策ではなく“継続運用”を前提に考えることで最大の効果を発揮します。
役割を段階的に広げ、定期的に振り返りを行いながら進めることが、長期的な成果につながります。
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