初めてでも安心！接点ゼロの企業にテレアポ成功させる 3 つの秘訣
2025/07/02
まだ接点のない企業へ電話をかけるテレアポは、緊張するし難しいと感じる方も多いはず。
でもポイントを押さえれば、初めての電話でも成果を出せます。
今回は、接点ゼロの企業に電話をかけるときに成功率を上げる 3 つの秘訣を紹介します。
1. 事前のリサーチをしっかり行う
相手企業の事業内容や担当者の役職、最近のニュースなどを調べて準備しましょう。
「御社の〇〇の取り組みに感銘を受けました」など具体的な話題があると、相手の関心を引きやすくなります。
これがあるだけで、ただの飛び込み電話とは違った印象を与えられます。
2. 最初の 15 秒で「なぜ電話したか」「メリット」を伝える
テレアポは最初の 15 秒が勝負です。
「こんにちは、○○会社の△△です。御社の業務効率化に役立つサービスをご紹介したくお電話しました」
と短くわかりやすく話しましょう。
ポイントは相手にとってのメリットを簡潔に伝えること。興味を持ってもらう第一歩です。
3. 相手の話に耳を傾け、共感を示す
一方的に話すのではなく、相手の反応や話をよく聞くことが大切です。
「そうなんですね」「ご事情、よくわかります」と共感を示すことで、信頼関係が生まれ、話しやすい雰囲気になります。
無理に売り込まず、相手のニーズを引き出す姿勢を持ちましょう。
まとめ
接点がない企業へのテレアポは、事前準備と話し方の工夫が成功のカギ。
リサーチで相手に合った話題を用意し、最初の 15 秒でメリットを伝え、共感を大切に話しましょう。
焦らず経験を積めば、自然と成果も増えていきます。
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