データで検証：営業代行導入 3 ヶ月で変わる営業効率の真実
2025/06/28
営業代行サービスを導入しても、すぐに効果が見えないとお悩みではありませんか？
実は多くの企業が経験しているこの「効果の見えにくさ」には、明確な理由と解決策があります。
■期待と現実
営業代行の効果は通常、導入直後ではなく 3 ヶ月程度経過してから現れ始めます。
これは代行会社が貴社の商品やサービスへの理解を深め、市場に適応するための期間が必要だからです。
焦らずにこの助走期間を設けることが、長期的な成功への鍵となります。
■評価の目
効果測定では「商談数」や「問い合わせ数」といった中間指標を重視しましょう。
最終的な売上は大切ですが、それだけでは代行サービスの貢献度を正確に把握できません。
また、案件の質も量と同様に重要です。
「アポイントメント獲得率」（営業担当者が接触した見込み客のうち、実際に商談につながった割合）といった指標も取り入れましょう。
■軌道修正
定期的な振り返りミーティングを設定し、データをもとに話し合うことが重要です。
「〇〇業界からの反応が良い」「△△のアプローチが効果的」といった具体的な発見を共有することで、戦略の微調整ができます。
今日から始められる改善策として、代行会社との週次報告の形式を見直してみましょう。
単なる数字の羅列ではなく、「何が効果的だったか」「何が課題か」を明確にする報告フォーマットを作成することで、3 ヶ月後の成果は大きく変わります。
ブログ提供企業
株式会社Tasukaru 女性活躍推進を掲げ取り組んでいる企業 『プロフェッショナルである』という事を大事にしつつ出産・子育て中の女性・子育てが終 わった方・独身の方全ての方々に幅広く柔軟な働き方を提供している企業 https://tasukaru39.com/