ソーシャルセリングの威力 - SNSを武器にする情報発信型営業の極意
2025/6/27
■ 情報発信が営業機会を創出する時代
「営業は足で稼ぐもの」という常識が覆されています。
ある調査によれば、SNS を活用する営業パーソンは活用しない人と比べて高い成約率を達成しているというデータも。
今や「誰に会えるか」より「何を発信しているか」が営業機会を左右する時代が到来しているのです。
■ ソーシャルセリングの成功方程式
従来型の「営業活動→成約」モデルから「コンテンツ発信→信頼構築→問い合わせ→成約」という新たなプロセスが主流化。
特に成功しているのは、自社製品の宣伝ではなく「顧客の課題解決に役立つ情報」を一貫して発信するアプローチです。
「営業から情報キュレーター」へのマインドシフトが求められています。
■ 実践的ソーシャルセリング戦略
「専門性が明確なポジショニング」
「何でも屋」ではなく、特定領域のエキスパートとしての立ち位置が重要です。
例えば、「製造業のDX支援専門家」などです。
「価値提供と自己宣伝の黄金比率」
コンテンツの内容バランスが成否を分けます。
ソーシャルセリング専門家は「価値ある情報80%：自社情報20%の比率」が最も効果的と指摘します。
■ 明日からの情報発信戦略
SNS活用は「できれば良い」ではなく「必須」の営業スキルになりつつあります。
次回は「2040年の営業像 – 未来を見据えたキャリア戦略と永遠に残る営業の本質」について展望します。
あなたは営業パーソンとして、どんな専門性を発信できますか？
ブログ提供企業
株式会社Tasukaru 女性活躍推進を掲げ取り組んでいる企業 『プロフェッショナルである』という事を大事にしつつ出産・子育て中の女性・子育てが終 わった方・独身の方全ての方々に幅広く柔軟な働き方を提供している企業 https://tasukaru39.com/