異業種から学ぶ革新的営業手法 - 業界の壁を超えるクロスボーダー思考
2025/06/20
■ 業界の常識が革新を阻む
「我々の業界は特殊だから」—
こうした思い込みが営業イノベーションの最大の障壁になっています。
異業種のアプローチを取り入れる「クロスボーダー思考」が、営業革新の新たな源泉となっているのです。
■ 異業種から営業を革新した成功例
従来型業界で異業種発想を導入し成功した事例が増加しています。
例えば重機メーカーがアパレル業界の「体験型ショールーム」コンセプトを採用する。
保険会社がテクノロジー企業の「アジャイル営業」を導入するなどです。
異なる文脈で生まれた営業手法が、思いがけない効果を生み出す現象が各地で起きているのです。
■ クロスボーダー思考の実践ステップ
「業界サファリの実践」：
意識的に異業界の営業現場を観察することで新発想が生まれます。
「異業種ベンチマーキング」：
自社課題に関連する成功例を異業種に求めるアプローチです。
自社課題を抽象化し、それを解決した異業種事例を探すという思考法になります。
■ 明日からの視野拡大法 業界の常識を疑い、異分野
業界の常識を疑い、異分野から学ぶ姿勢が営業革新の出発点です。
次回は「Z 世代が変える営業スタイル – 若手が示す未来の営業パラダイム」について掘り下げます。
あなたは最近、どんな異業種から営業のヒントを得ていますか？
ブログ提供企業
株式会社Tasukaru 女性活躍推進を掲げ取り組んでいる企業 『プロフェッショナルである』という事を大事にしつつ出産・子育て中の女性・子育てが終 わった方・独身の方全ての方々に幅広く柔軟な働き方を提供している企業 https://tasukaru39.com/