自走する営業マンの習慣術 - トップセールスが実践する自己成長の方程式
2025/06/20
■ 自己成長が営業成績を決める時代
「営業は経験」という古い常識が通用しなくなっています。
市場環境と顧客ニーズが急速に変化する現代、「学び続ける力」こそが持続的な営業成果を生み出す最大の武器となっています。
■ トップセールスに共通する自己投資行動
業界や年齢を問わず、成績上位者には共通する習慣パターンが存在します。
その内容も「製品知識」より「メタスキル（思考法、コミュニケーション、心理学など）」
に重点を置く傾向が顕著です。
また、「意識的練習」を通じて弱点を系統的に克服するアプローチも特徴的です。
単なる経験の蓄積ではなく、意図的な能力開発が差を生んでいるのです。
■ 自走する営業パーソンの習慣術
「朝の黄金時間の活用」：
一日の始まりに自己成長時間を確保しましょう。
例えば、 「朝の 30 分間の専門書読書」を継続する、などでもよいでしょう。
「リフレクション習慣の徹底」：
単なる経験ではなく「内省された経験」が成長を加速させます。
「週末の 30 分振り返り」など実践してみてはどうでしょうか。
■ 明日からの自己成長習慣化
自己成長は日々の小さな習慣から始まります。
まずは毎日 15 分の学習時間を確保することから挑戦してみましょう。
次回は「サブスクリプション時代の継続営業 – 一度きりの取引から生涯顧客を創る思考法」について探ります。
あなたは自己成長にどれだけ投資していますか？
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