SDGs 時代の営業戦略 - 社会課題解決と売上向上を両立させる新発想
2025/06/20
■ 社会価値と経済価値の融合
「サステナビリティは理想論」と考える時代は終わりました。
B2B 領域でも、取引先の ESG 基準が調達条件になるケースが急増しています。
今や社会課題への取り組みは、営業活動における「差別化ポイント」から「参入条件」へと変化しているのです。
■ 市場に広がるパーパス消費の波
注目すべきは、単なる「エコ製品」ではなく、明確な社会的目的（パーパス）を持つ製品・サービスへの支持が高まっていることです。
実際、明確な社会的使命を掲げる企業の製品は、そうでない企業より高い価格設定でも売上を伸ばしているというデータもあります。
■ SDGs 時代の営業アプローチ
「インパクトストーリーの構築」：
製品スペックだけでなく、社会的影響を数値化して伝えることが効果的です。
「バリューチェーン全体の可視化」：
自社製品だけでなく、調達から廃棄までの社会・環境影響を説明できる営業が信頼を獲得します。
■ 明日からの実践ポイント
社会課題と事業成長の両立は、もはや選択肢ではなく必須です。
自社製品・サービスの SDGs との接点を明確にし、顧客と共に創る社会的価値を見出しましょう。
次回は「営業 DX の落とし穴 – テクノロジー導入で失敗する企業の共通点」について考察します。
あなたの商品は、どのような社会課題解決に貢献できますか？
ブログ提供企業
株式会社Tasukaru 女性活躍推進を掲げ取り組んでいる企業 『プロフェッショナルである』という事を大事にしつつ出産・子育て中の女性・子育てが終 わった方・独身の方全ての方々に幅広く柔軟な働き方を提供している企業 https://tasukaru39.com/