1. ゴールデンタイムを狙う：
一般的に火曜日から木曜日の午前 10 時〜11 時半、午後 2 時〜4 時が最も応答率の高い時間帯です。

月曜の朝や金曜の午後は避けましょう。
データを取って自社にとってのベストタイムを見つけることも重要です。

2. ゲートキーパー対策：
受付や秘書など、意思決定者につなげる「ゲートキーパー」との良好な関係構築が不可欠です。
名前を覚え、丁寧に接し、「〇〇様にご相談したいことがあるのですが」など具体的な目的を伝えましょう。

3. 3 回ルールの実践：
断られても諦めず、異なるアプローチで計 3 回はコンタクトを試みましょう。
1 回目は電話、2 回目はメールと資料送付、3 回目は再度電話というパターンが効果的です。

4. 他者の成功事例を活用：
「同業の〇〇社様では、この導入により〇〇の成果が出ています」という具体的な
成功事例を簡潔に伝えることで、相手の関心を高めることができます。