初月から黒字化する契約術
2025/06/13
即効性のある契約の秘訣
営業代行の効果が出るまで何か月も待つ必要はありません。
契約の仕方次第で、初月から投資以上の利益を生み出すことも可能です。
そのための契約術を解説します。
スモールスタートの威力
最も確実な方法は「スモールスタート」です。
大きな月額契約ではなく、最小単位（例：20 件のアポイント設定のみ）の成果物に絞った契約から始めましょう。
成果保証条項の交渉
契約書に「最低成果保証」を盛り込むのも効果的です。
例えば「月 5 件以上の有効アポイントが取れない場合、翌月の費用を 50%減額」といった条件です。
これにより代行会社の本気度も高まります。
ただし、厳しすぎる条件を提示すると契約自体が難しくなるため、業界平均の 7 割程度を目安にしましょう。
既存顧客活性化から始める
新規開拓よりも、まずは既存顧客や休眠顧客へのアプローチから始めるのも有効です。
成約率が 2〜3 倍高くなるケースが多く、投資回収が早まります。
段階的契約で安全確保
初月は小さく始め、成果に応じて契約金額を段階的に上げていく「ステップアップ契約」も安全です。
最初は 20 万円、成果が出れば 40 万円、さらに 60 万円と増やしていくアプローチです。
これにより、リスクを抑えながら徐々に成果を拡大できます。
ブログ提供企業
株式会社Tasukaru 女性活躍推進を掲げ取り組んでいる企業 『プロフェッショナルである』という事を大事にしつつ出産・子育て中の女性・子育てが終 わった方・独身の方全ての方々に幅広く柔軟な働き方を提供している企業 https://tasukaru39.com/