失敗企業に共通する 3 つの落とし穴
2025/06/12
成功への道を阻む見えない障害
営業代行を活用して成果を上げている企業がある一方で、費用だけがかさみ、期待した結果が得られないケースも少なくありません。
多くの失敗例を分析すると、ある共通のパターンが見えてきます。あなたの会社が陥りがちな落とし穴とは？
落とし穴①：曖昧な成功基準
最も多い失敗原因は「何をもって成功とするか」が明確でないことです。
「売上向上」「新規顧客獲得」といった抽象的な目標では、代行会社も具体的な戦略を立てられません。
具体的な数値目標（「月間商談 20 件、そのうち売上 500 万円以上の案件 5 件」など）と質の基準を明確にしましょう。
落とし穴②：過剰な期待と短期志向
「1 ヶ月で成果が出ない」と早々に見切りをつける企業も多いです。
営業代行が軌道に乗るまでには、通常 2〜3 ヶ月の助走期間が必要です。
製造業の F 社は、 1 ヶ月で成果が出ないと判断して契約を打ち切りましたが、同じ代行会社と契約した競合他社は 3 ヶ月目から大きな成果を上げ始めました。
適切な評価期間（最低 3 ヶ月）を設定し、短期的な成果だけでなく、改善の兆候にも目を向けることが重要です。
落とし穴③：コミュニケーション不足
定期的な情報共有と方向修正を怠ると、期待とのズレが大きくなります。
月に 1 度の報告会だけでは不十分です。
営業代行の初期段階では、週 1 回程度の密なコミュニケーションが効果的です。
落とし穴を避けるには
契約前に「成功の定義」を明文化し、3 ヶ月程度の評価期間を設定すること。
そして週次での情報共有の場を持つことで、多くの失敗を回避できます。
ブログ提供企業
株式会社Tasukaru 女性活躍推進を掲げ取り組んでいる企業 『プロフェッショナルである』という事を大事にしつつ出産・子育て中の女性・子育てが終 わった方・独身の方全ての方々に幅広く柔軟な働き方を提供している企業 https://tasukaru39.com/