営業代行、本当に儲かるのか？
2025/06/12
期待と現実のギャップ
「営業の手間を省いて売上アップ」—営業代行の広告文句は魅力的です。
しかし多くの経営者が経験するのは、期待と現実のギャップ。
営業代行に頼むことで、本当に会社の利益は増えるのでしょうか？
数字で見る費用対効果
営業代行の費用は月額 30 万円から 100 万円が一般的です。
一方、正社員の営業担当者を雇うと、給与や社会保険料を含め年間 600 万円以上のコストがかかります。
単純計算では営業代行の方が安く見えますが、重要なのは「どれだけの案件を獲得できるか」です。
ある中小製造業の例では、営業代行を活用して月 50 万円を投資した結果、半年後には月間問い合わせ数が 5 件から 12 件へ増加。
成約率は代行案件で 25%（自社営業は 35%）でしたが、トータルでは月間売上が 1.5 倍になりました。
成功の条件は「相性」
営業代行が儲かるかどうかの最大の決め手は「相性」です。
業界知識、営業スタイル、社風の一致が重要です。
ある建材メーカーは、3 社の営業代行を試した結果、業界経験者が多い 2 社目で大きな成果を上げました。
逆に、特殊な技術商材を扱う IT 企業は、専門知識のない代行では効果が出なかったケースもあります。
利益を生み出す選び方
営業代行で本当に儲けるためには、自社の課題を明確にしてから代行会社を選ぶことが重要です。
「新規開拓が得意」「既存顧客のフォローが得意」など、代行会社の強みと自社の弱みを合わせることで効果が最大化します。
まずは複数社から提案を受け、実績や方法論を比較してみましょう。
ブログ提供企業
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