2040 年の営業像 - 未来を見据えたキャリア戦略と永遠に残る営業の本質
2025/6\27
■ AI と共存する超未来の営業パーソン像
2040 年、営業職はどう変わっているでしょうか。
未来学者の予測によれば、現在の営業業務の約85%はAIやロボティクスに置き換わり、残
るのは「創造的問題解決」「感情的つながり」「倫理的判断」といった高度に人間的な機能のみ。
一方で「AI コーチング営業」「バーチャルリアリティ体験設計者」「ブロックチェーンバリュー証明者」など、現在存在しない営業職種も多数誕生すると予想されています
■ 変わるもの、変わらないもの
テクノロジーやビジネスモデルは激変しても、「信頼構築」「価値創造」「共感」といった営業の本質は普遍的に価値を持ち続けます。
WEF（世界経済フォーラム）の「未来の仕事」レポートでは、2040年に最も価値の高いスキルとして「複雑な問題解決能力」「批判的思考」「創造性」が挙げられており、これらは優れた営業パーソンが古来から磨いてきた能力です。
未来の営業とは、テクノロジーを駆使しながらも、より本質的な「人間らしさ」を発揮する職業へと進化していくでしょう。
■ 未来に備える永続的キャリア戦略
「T型人材からπ型人材へ」：
一つの専門性と幅広い知識を持つT型から、複数の専門性を掛け合わせるπ型人材への進化が必須です。
「変化適応力の鍛錬」：
特定スキルより、新たな状況に適応する能力が重要です。
未来志向の営業リーダー田中氏は「毎年、前年と全く異なる営業課題に挑戦する習慣」が最大の財産だと語ります。
■ 未来への第一歩
最終回である今、このシリーズを通じて見えてきた営業の未来。それは不安ではなく、可能性に満ちています。
テクノロジーの進化は、私たちをより人間的な営業へと導くのです。
あなたは2040年、どんな営業パーソンでありたいですか？
その未来への一歩を、今日から踏み出しましょう。
ブログ提供企業
株式会社Tasukaru 女性活躍推進を掲げ取り組んでいる企業 『プロフェッショナルである』という事を大事にしつつ出産・子育て中の女性・子育てが終 わった方・独身の方全ての方々に幅広く柔軟な働き方を提供している企業 https://tasukaru39.com/