～女性の活躍を応援 女性が営業代行で活躍する～ ―業界別・実践編― 【医療・健康分野の営業術】女性の視点が活きる専門営業のアプローチ
2025/05/29
「専門知識が必要な医療・健康分野で通用するだろうか」。
こんな不安を持つ女性営業代行者は少なくありません。
しかし、「人の健康や生活の質を向上させる」という視点で見れば、女性ならではの共感力と細やかさが大きな強みになります。
女性の視点を活かした成功アプローチをご紹介します。
「患者・利用者目線」で価値を伝える
医療機器の性能や成分だけでなく、「患者さんにどんな安心を提供できるか」「利用者の生活がどう改善されるか」を具体的に伝えましょう。
女性は感情移入が得意なので、この強みを活かした提案が心に響きます。
「不安や痛みへの共感」を示す
「痛みや不安が軽減されることの価値は計り知れません」「患者さんの不安な気持ち、よく理解できます」など、心理面への理解を示すことで、医療従事者との信頼関係が深まります。
女性の共感力が強みになります。
「具体的な使用場面」を描写する
「朝の忙しい診察時間にこう使えます」「患者さんがこんな反応を示されるでしょう」など、実際の医療現場での活用イメージを具体的に描写しましょう。
女性の観察力と想像力を活かした提案が決め手になります。
医療・健康分野の営業は、「製品を売る」のではなく「より良い医療・ケアに貢献する」こと。
女性ならではの視点と共感力を活かせば、医療従事者や患者さんの真のニーズを捉えた提案ができ、信頼関係に基づく長期的な取引につながります。
今日から「人を思う心」を前面に出した営業アプローチを心がけてみましょう。
ブログ提供企業
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