関係性の深さは、成果の大きさに比例する

2025/9/27

営業での成果は、テクニックや話し方だけでは決まりません。
実は“どれだけ深い関係性が築けているか”が、成果の質と量を左右する大きな要素なのです。

表面的な関係では、深い提案ができない

浅い関係のままだと、
・相手の課題の本質に気づけない
・踏み込んだ提案ができない
・将来の展望まで会話が及ばない
──といった制限が生まれます。
一方で、関係性が深まると、提案の幅も広がり、成果が複合的になっていきます。

「ちょっと相談したいことがある」
「まだ正式じゃないけど、意見を聞いてみたい」
──そんな声をもらえる営業は、
すでに“売る人”から“信頼されるパートナー”へと変化している証拠です。

「この人にだったら話せる」
そう思ってもらえる存在は、仕事だけでなく、
相手の思考や未来を一緒に考えるポジションに入れるのです。
その関係性が、長期的な成果につながっていきます。

関係性の深さは、営業の成果を根本から支える力になります。
売上は、その“信頼の厚み”に比例していくのです。

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