選ばれる会社に！競合との違いを明確にする「３つの鍵」私たち営業代行が、貴社の「唯一無二の強み」を引き出します

2025/06/29

お客様に選ばれるには、他社との「違い」をはっきりさせ、貴社独自の強みを伝えることが不可欠です。
貴社にしかない「選ばれる理由」を見つけ、お客様に響く形で伝える方法を、私たち営業代行がお手伝いします。

1. 「お客様目線」で競合を知る

まず、お客様の目で競合他社を徹底的に分析します。

• 競合は誰か？: 直接のライバルだけでなく、貴社サービスを使わないで済ませている方法も競合です。

• 競合の「良い点」と「足りない点」: お客様が競合を選ぶ理由を探り、重視するポイントを見つけ出します。まず、お客様の目で競合他社を徹底的に分析します。

• 競合は誰か？: 直接のライバルだけでなく、貴社サービスを使わないで済ませている方法も競合です。

• 競合の「良い点」と「足りない点」: お客様が競合を選ぶ理由を探り、重視するポイントを見つけ出します。

競合分析を元に、貴社ならではの強みを見つけ出します。

• 貴社が「特別に得意なこと」: 他社には真似できない技術、独自のノウハウ、優れたサービス体制は何でしょうか？

• 貴社が大切にする「こだわり」: 創業の想いや、品質、お客様への向き合い方など、貴社の文化や哲学も強みになります。

• 既存のお客様の「生の声」: 「なぜ貴社を選んだのか」を直接聞き、客観的な強みを見つけます。

• 競合の弱みを貴社の強みに: 競合が苦手な部分が、貴社のアピールポイントになることがあります。

強みが明確になったら、お客様の心に響く言葉で伝えます。

• 具体的なメリットで表現: お客様にとってのメリットを具体的に伝えます。

• ストーリーや事例で示す: お客様の課題解決にどう役立ったかを、具体的な事例を通して語ります。

• 簡潔に、繰り返し: シンプルで覚えやすいメッセージを、あらゆる場所で発信します。私たち営業代行が、貴社の強みを一貫したメッセージでお客様に届けます。

競合との違いを明確にすることは、お客様に「貴社を選ぶ明確な理由」を提示することです。
私たち営業代行が、貴社ならではの「選ばれる理由」を見つけ出し、それを最大限に活かした営業戦略で、貴社のビジネスをさらに成長させるお手伝いをいたします。
ぜひ、貴社の強みについて、私たちにご相談ください。

ブログ提供企業

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