“資料で伝える力”が、非対面営業の成果を左右する

2025/09/10

対面での商談が主流だった時代とは違い、

オンライン営業では「その場の空気感」や「身振り手振り」に頼ることが難しくなっています。

だからこそ、資料で伝える力＝営業成果に直結する力になっています。

説明が上手でも、“資料がない”と相手には残らない

口頭での説明はその場では伝わっても、

・社内に共有されない

・時間が経つと忘れられる

・比較検討の際に埋もれる

──といった課題が出てきます。

資料があることで、「正確に情報が残る」ことが信頼につながります。

細かく詰め込みすぎた資料よりも、

・提案内容が一目でわかる

・価格や流れが明確

・読み手が迷わない

──そうした“丁寧な設計”が相手への配慮として伝わります。

決裁者に共有されたり、他の担当者に引き継がれたりするとき、

資料が整っている営業は安心して「社内に紹介できる存在」になります。

オンラインで信頼を築くには、資料という“見える化された言葉”が不可欠です。

資料で伝える力は、単なる補助ではなく、成果に直結する営業スキルなのです。

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