話が長くなる人に足りないのは、“設計力”かもしれない

2025/09/15

「話が長くてすみません」──と自覚はあっても、なかなか直らない。
それは、“話す内容”ではなく“話す前の設計”が足りていないからかもしれません。

頭の中の順番を決めずに話すと、まとまらないのは当然

・思いついた順に話す
・脱線して戻ってこられない
・要点がどこか分からない
──こうした状況は、準備不足ではなく「設計不足」が原因です。

・背景
・提案内容
・期待するアクション
このようにパーツで考えると、自分でも何を話すべきかが明確になり、話の長さが自然と抑えられていきます。

コンパクトに話しているつもりでも、
・前提が伝わっていない
・相手が整理しきれない
──では効果がありません。
設計された会話は、「わかりやすさ」と「印象の残りやすさ」の両方を兼ね備えています。

話が長くなるのは、伝えたいことが多いからではありません。
「話す順番と構成」を整える“設計力”の差が、伝わる営業と伝わらない営業を分けているのです。

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