自信がない人こそ、営業に向いている理由

2025/9/28

「自分にはスキルがないから」「向いていないから」と営業職を避けてきた方も少なくないはず。
でも実は、“自信がない人”こそ、営業に向いている特性を持っていることが多いのです。

自信がない人は、丁寧に聞く力がある

“自分が話すより、相手の話をきちんと聞こう”とする姿勢は、
営業において大きな武器になります。
相手に寄り添い、誠実に対応できる姿勢が、信頼を得るポイントになるのです。

「押しが弱い」「話すのが苦手」と悩む人ほど、
“売り込まないスタイル”が自然にできていることも。
今の時代は、無理な提案よりも“安心できる人柄”が評価されるため、
誠実な対応が信頼を呼び、結果につながるのです。

自信がない人ほど、丁寧に準備をし、
・相手の情報を事前に調べる
・聞かれそうなことを整理しておく
──といった努力を惜しみません。
その真面目さが、営業ではとても大切にされます。

営業に向いているのは、「自信満々な人」ではなく、
“相手を思いやれる人・丁寧に動ける人”。
自信がないことは、営業においては“強み”になることもあるのです。

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