“感覚で動く人”と“見える化する人”、信頼されるのはどっち？

2025/09/10

「たぶん大丈夫です」「経験上こうです」──
そういった“感覚ベース”で動く人が、営業には少なくありません。
けれど、相手に安心して任せてもらうには、“見える情報”が必要です。
感覚で動くこと自体が悪いのではなく、それを「どう伝えるか」が問われるのです。

感覚は本人の中では正しくても、相手には伝わらない

「前もこうだったから大丈夫」
「だいたいこのペースでやってます」
──その言葉が信頼されるのは、過去に実績を示してきた人だけです。
初対面や非対面でのやり取りでは、**“根拠がない＝不安”**と受け止められてしまいます。

・資料
・実績データ
・行動履歴の共有
──これらが揃っているだけで、相手は「この人はちゃんとしてる」と感じてくれます。

経験や直感に頼る場面があっても構いません。
でも、それを「言語化」「可視化」して伝えられることが、営業における大きな差になります。

感覚で動けるのは武器ですが、信頼を得るには“見える形”で示すことが欠かせません。
感覚＋可視化のバランスを持つ人こそ、継続して選ばれる営業です。

ブログ提供企業

株式会社Tasukaru 女性活躍推進を掲げ取り組んでいる企業『プロフェッショナルである』という事を大事にしつつ出産・子育て中の女性・子育てが終わった方・独身の方全ての方々に幅広く柔軟な働き方を提供している企業 https://tasukaru39.com/