形がない、説明が難しい商材を売るには？営業代行というソリューション 「見えない価値」を「見える成果」に変えるプロの技
2025/07/01
IT サービス、コンサルティング、SaaS など、形がなく、価値が伝わりにくい商材が増えています。
お客様に「何ができるのか」「どんなメリットがあるのか」を明確に伝えるのは難しいものです。
しかし、営業代行を活用することで、この難易度の高い商材も「見える成果」へと繋げることが可能です。
私たちは、貴社の「見えない価値」を、お客様の心に響く形で届けます。
なぜ形がない商材の営業は難しいのか？
無形商材の営業には特有の難しさがあります。
• イメージしにくい: 導入後の具体的なイメージが湧きにくい。
• 価値が伝わりにくい: 専門用語が多く、本質的なメリットが理解されにくい。
• 競合との差別化が困難: 他社との違いを明確に打ち出しにくい。
• 導入後の不安が大きい: 成果の不透明さから、お客様がリスクを感じやすい。
これらの課題は、一般的な営業スキルだけでは乗り越えにくい壁となります。
営業代行が「見えない価値」を伝える 3 つのアプローチ
私たち営業代行は、形のない商材を売るための独自のノウハウと専門性を持ち合わせています。
1. 徹底したヒアリングと課題深掘り：
お客様の潜在的な課題を緻密なヒアリングで引き出します。
お客様の言葉の奥にある「本音」を捉え、貴社の商材がどう貢献できるかを明確にします。
2. 未来を「見える化」する具体例とストーリーテリング：
無形商材の価値を伝えるには、具体的な導入事例や成功ストーリーが不可欠です。お客様が「自分ごと」
としてイメージできるよう、共感を呼ぶ語り口で未来を「見える化」します。
3. 専門性と信頼に基づく「安心感」の提供：
複雑な商材だからこそ、深い専門知識と高い信頼性が求められます。
私たちは、貴社の商材を徹底的に理解し、お客様の不安を解消し、「この人（会社）に任せれば大丈夫だ」という安心感を提供します。
貴社の「説明しにくい」を「納得」に変えるパートナーへ
形がなく、説明が難しい商材だからこそ、営業には高度な戦略と実行力が求められます。
私たち営業代行は、単に商材を売るだけでなく、貴社の「見えない価値」を正確に理解し、お客様の心に響く形で伝えるプロフェッショナル集団です。
貴社の独自の強みを最大限に引き出し、お客様の課題解決に繋げるために。
ぜひ、説明が難しい商材の営業を、私たち営業代行にお任せください。
貴社のビジネスの「見えない価値」を「見える成果」へと変えるお手伝いをさせていただきます。
ブログ提供企業
株式会社Tasukaru 女性活躍推進を掲げ取り組んでいる企業 『プロフェッショナルである』という事を大事にしつつ出産・子育て中の女性・子育てが終 わった方・独身の方全ての方々に幅広く柔軟な働き方を提供している企業 https://tasukaru39.com/