営業支援は“売る”のではなく、“支える”仕事である
2025/09/10
「営業支援って、結局売ることでしょ？」
──そんな誤解は根強く残っています。
でも実際には、**営業支援の本質は“売ること”ではなく“売れる仕組みを支えること”**にあります。
「売る」ことに直接関わらなくても、成果には貢献できる
たとえば、
・営業資料の整備
・CRM の入力サポート
・問い合わせの一次対応
──これらの業務は直接“売る”行為ではないけれど、営業の質や効率に大きく影響します。
支援は“裏方”ではなく、“全体を動かす要”になる
支援業務は、「表に立つ人を助ける」だけでなく、
・営業フローを整理する
・顧客体験を高める
・提案内容を強化する
──といった役割も担っています。
「支える力」があるからこそ、営業チームが回る
どんなに優秀な営業担当がいても、
・情報が共有されていない
・運用が煩雑
・管理が属人化している
──状態では、成果は伸びません。
支援が整っているからこそ、営業が動けるのです。
まとめ
営業支援は、ただの“サポート役”ではありません。
売れる仕組みを整え、動かし、支える──それが営業支援の本質であり、価値です。
ブログ提供企業
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