営業代行会社を利用しないデメリットとは？
2025/06/27
SaaS 事業を運営していると、リード獲得や営業活動が重要な課題となります。
しかし、営業代行会社を利用しない場合、さまざまなデメリットが生じ、事業の成長に遅れが出る可能性
があります。ここでは、営業代行会社を使わないデメリットについて、具体的に解説します。
営業スキルやリソースの不足
営業代行会社を利用しない最大のデメリットは、専門的な営業スキルや十分なリソースを欠くことです。
SaaS 業界では、ターゲットとなる顧客層に対して効果的な営業手法を取らなければなりませんが、営業経験が少ないと、結果的に非効率な営業活動が続きます。
また、営業担当者を一から育成するには時間がかかり、スピード感が求められる SaaS 事業では、競争に遅れを取る可能性もあります。
営業活動にかける時間が増える
営業代行会社を使わない場合、営業活動を全て自社で行わなければならず、そのために社員の時間とエネルギーが奪われます。
中小企業では限られたリソースで複数の業務をこなす必要があり、営業活動にかける時間がどうしても足り
なくなります。結果として、営業活動が後回しになり、新規顧客獲得に時間がかかることになります。
スピーディな結果を得ることが難しい
営業代行会社は即戦力となるため、リード獲得の活動を短期間で進めることができます。
一方で、営業活動を自社で行う場合、その効果が現れるまでには時間がかかります。
特に SaaS サービスのように競争が激しい分野では、迅速に結果を出すことが競争優位性を保つために重要です。
営業代行会社を使わないことで、貴重な時間を失い、競争力が低下してしまう可能性があります。
顧客のニーズに合った柔軟な対応が難しい
営業代行会社は、常に顧客のニーズや市場の動向を分析し、柔軟に営業戦略を変更できます。
自社で営業を行う場合、これらの変化に迅速に対応することが難しく、顧客の期待に応える営業活動を
続けるのが困難になります。
特に、SaaS のようなダイナミックな市場では、顧客の要求に合わせた迅速な対応が求められますが、それができないと、リード獲得が停滞してしまいます。
成果の計測が難しくなる
まとめ
営業代行会社を利用しないことで、営業活動の効率やスピードが大きく低下する可能性があります。
営業スキルの不足やリソースの限界、スピーディな結果を得る難しさなど、さまざまなデメリットが存在します。特に競争の激しい SaaS 市場では、営業代行会社を活用することで、効率的にリード獲得を進め、成長を加速させることができます。
ブログ提供企業
株式会社Tasukaru 女性活躍推進を掲げ取り組んでいる企業 『プロフェッショナルである』という事を大事にしつつ出産・子育て中の女性・子育てが終 わった方・独身の方全ての方々に幅広く柔軟な働き方を提供している企業 https://tasukaru39.com/