営業のボーダレス化 - 国境を越えて活躍するグローバルセールスの新常識
2025/06/20
■ リモート化が加速させたグローバル営業の可能性
コロナ禍以前、海外営業といえば頻繁な出張と現地法人設立が当たり前でした。
しかし今や状況は一変しています。
日本に居ながら世界中の顧客と商談できる時代がすでに到来しているのです。
このボーダレス化は、大企業だけでなく中小企業や個人営業パーソンにも国際市場への扉を開いています。
■ グローバル営業の新たな障壁と機会
言語や時差の壁は依然として存在しますが、リアルタイム翻訳ツールやグローバル対応CRM の普及により、その障壁は急速に低下しています。
一方で、文化的理解や現地ニーズの把握という「見えない壁」の重要性が増しており、テクノロジーだけでは乗り越えられない課題も浮上しています。
■ グローバル営業パーソンになるための実践戦略
「カルチュラルインテリジェンスの強化」：
単なる語学力ではなく、商習慣や意思決定プロセスの文化的差異を理解することが重要で
す。
「グローバルデジタルプレゼンスの構築」：
LinkedIn、X、業界特化型 SNS などを活用した戦略的な情報発信が必須です。
「タイムゾーン戦略の最適化」：
24 時間体制のチーム構築ではなく、オーバーラップする「ゴールデンアワー」の特定と集中活用が効果的です。
■ 明日から始めるグローバル視点
国境を越えた営業活動は、もはや特別なものではなく「新常識」です。
地理的制約から解放されることで、あなたの顧客基盤と可能性は無限に広がります。
次回は「”売らない営業”の時代 – 顧客との関係性構築が最強の武器となる理由」と題して、営業アプローチの本質的変化について掘り下げます。
あなたのビジネスを国際展開するとしたら、最初のターゲット市場はどこでしょうか？
そこでどんな価値提供ができるか、今日から考えてみましょう。
ブログ提供企業
株式会社Tasukaru 女性活躍推進を掲げ取り組んでいる企業 『プロフェッショナルである』という事を大事にしつつ出産・子育て中の女性・子育てが終 わった方・独身の方全ての方々に幅広く柔軟な働き方を提供している企業 https://tasukaru39.com/