商談数が多い＝成果が出る、ではない時代へ

2025/09/10

「たくさん商談すれば、いずれ成果につながる」

──そんな発想は、今の営業環境では通用しにくくなっています。

量よりも「質」と「設計」で成果をつくる営業」が求められる時代に、私たちは確実に移行しています。

商談数が多い＝成果が高い、はもう成立しない

オンライン化により、商談設定そのもののハードルが下がった今、

・“数だけこなす人”が増えた

・準備が不十分なまま臨む商談が増えた

──という現象が起きています。

その結果、「商談数はあるのに成果が出ない」という状況が各所で見られるようになりました。

商談の数だけでなく、

・事前のリサーチがされているか

・相手のニーズを掘り下げているか

・その場での“提案力”があるか

といった点が成果に直結します。

1 件の商談で深い提案と価値提供ができれば、それが次の紹介や継続につながります。

回数ではなく“濃度”のある接点が、成果と信頼を同時に生むのです。

商談数に頼る営業は、効率も信頼も築きにくくなっています。

今求められるのは、「戦略をもって質を上げる営業」。

“数を稼ぐ”から“成果を設計する”スタイルへ、確実にシフトしていきましょう。

ブログ提供企業

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