商談後に“成果が曖昧になる人”の共通点
2025/08/06
商談が終わったあと、「あの時間は何につながったんだっけ？」と思われてしまうようなケースがあります。
それは、商談の“成果の見える化”ができていないサインかもしれません。
その場がどれだけ盛り上がっても、“次の動き”がなければ成果にはならない
笑顔で終わった商談でも、アクションがなければ進展はありません。
「何が決まり、何が保留で、次は何をするか」まで言語化することが必要です。
成果は「決定事項」「ステップ」「意図」の 3 点で見せる
• 決まったこと（例：次回の打ち合わせ日程）
• 今後のステップ（例：資料提出・社内共有）
• 商談の意図（例：◯◯を目的にしたヒアリングだった）
この 3 点があれば、商談の意味が明確になります。
“話しただけ”で終わらないように
盛り上がったけれど、実は何も決まっていない——
そんな商談を繰り返すと、「この人は話しやすいけど、仕事は進まない」と思われてしまうのです。
まとめ
商談の“熱”よりも、あとで見返したときに“何が残ったか”が成果です。
商談の価値は、話の質と同時に「整理して伝える力」で決まります。
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