共感から“共創”へ。成果を一緒につくる営業スタイルとは
2025/09/15
営業は「売る人」ではなく、「一緒に成果をつくる人」へ──
そんなスタンスが、今の時代に求められています。
共感をベースにしつつも、“共創”の視点を持った営業スタイルが、新たな価値を生み出すのです
一方的な提案ではなく、“並走する提案”へ
「これがベストです」ではなく、
「こういう方向性はいかがでしょう？ご意見もお聞かせください」
──と、相手と一緒に組み立てていく姿勢が、共創営業の土台です。
共感が信頼を生み、共創が成果を生む
・相手の考えを理解する
・そのうえで、新しい視点を加える
──この“キャッチボール”こそが、相手にとって最も価値のある提案になります。
共創できる営業は、“長く選ばれるパートナー”になる
「この人と考えると前に進める」
「自社のことを一緒に考えてくれる」
──そんな印象が残れば、継続的な信頼と成果が自然とついてきます。
まとめ
共感は信頼を築く起点。でもそれだけでは不十分です。
共に課題を考え、共に成果を目指す“共創の営業”こそが、これからの時代のスタンダードになっていきます。
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