ライバルとの比較を手放す：自分のペースで成果を出す思考法
2025/06/23
比較の罠から自由になる
営業職では常に成績表やランキングにさらされ、他者との比較が避けられません。
しかし、この「比較」が過度になると、モチベーション低下や自己否定につながります。
真の成功は、他者との競争ではなく、自分自身の成長と顧客への価値提供から生まれるものです。
「自分軸」で評価基準を持つ
他者と比較する代わりに、「昨日の自分」と比べて成長しているかを基準にしましょう。
月間の数字だけでなく、「提案の質が向上したか」「新しいアプローチを試したか」など、プロセスの改善を自己評価の指標に加えます。また、営業以外の人生の側面（健康、家族との時間、学び）も含めた総合的な成功の定義を持つことで、一時的な営業成績の浮き沈みに一喜一憂しなくなります。
自分の強みを活かした独自の営業スタイルを確立する
トップセールスの真似をするより、自分の個性や強みを活かした営業スタイルを開発しましょう。
共感力が高い人は傾聴重視のスタイル、分析力が強い人はデータに基づく提案型など、自分の特性を最大限に活かす方法を見つけることが重要です。自分の営業プロセスを定期的に振り返り、継続的に改善していくことで、独自の強みが磨かれていきます。
「比較」から「学び」へ視点を変える
例えば、同僚の成功事例を「負けた」と捉えるのではなく、「どのようなアプローチが効果的だったのか」という学びの視点で分析し、自分のスタイルに取り入れられる要素を探してみましょう。
他者との比較から解放され、自分のペースと強みを尊重することで、持続可能な成長と本物の成功を手に入れることができます。
今日から、あなた自身の「成功の物差し」で営業活動を評価してみましょう。
ブログ提供企業
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