ノルマに縛られない営業が、お客様との関係を育てる

2025/09/17

営業＝ノルマ、というイメージを持つ人も多いかもしれません。
けれど実際には、ノルマから離れた営業スタイルの方が、長期的な成果を生むケースも増えてきています。
“売らなきゃ”というプレッシャーがないからこそ、関係性に集中できるのです。

ノルマは「売ること」への焦りを生みやすい

目標を達成しなければ──
成果を出さなければ──
そんな気持ちが強すぎると、
・強引な提案
・短期視点の営業
・お客様の都合を無視したクロージング
──につながり、結果的に信頼を損なってしまいます。

プレッシャーがない分、
・顧客の話をじっくり聞ける
・本当に必要な提案を見極められる
・信頼関係を築くことに注力できる
──という、“人に向き合う営業”が実現しやすくなります。

ノルマに追われるのではなく、
「この人のためにできることは何か」
「信頼を積み重ねるにはどう関わるか」
──と考える姿勢が、結果的に紹介や継続につながりやすくなるのです。

ノルマがない営業は、“売ること”ではなく“信頼を築くこと”に集中できます。
短期的な成果ではなく、長く選ばれ続ける営業を目指すなら、ノルマフリーという選択肢もありです。

ブログ提供企業

株式会社Tasukaru 女性活躍推進を掲げ取り組んでいる企業『プロフェッショナルである』という事を大事にしつつ出産・子育て中の女性・子育てが終わった方・独身の方全ての方々に幅広く柔軟な働き方を提供している企業 https://tasukaru39.com/