テレアポとリモートワーク営業の時間管理術
2025/06/20
テレアポとリモートワーク営業の世界では、効率的な時間管理が成果を大きく左右します。
オフィスの制約から解放される一方で、家庭との境界があいまいになったり、自己管理の難しさに直面したりすることも少なくありません。今回は、テレアポとリモートワーク営業に特化した実践的な時間管理術をご紹介します。
主要ポイント
1. ゴールデンタイムの特定と集中：
自分のエネルギーが最も高い時間帯（多くの人は午前中）と、顧客との接触に最適な時間帯（多くは火・水・木の 10〜11 時、14〜16 時）を特定し、この「ゴールデンタイム」に最も重要な営業活動を集中させましょう。
2. タイムブロッキングの徹底：
1 週間の営業活動を「見込み客リサーチ」「テレアポ」「商談」「フォローアップ」「管理業務」などのカテゴリーに分け、各活動に専用の時間枠を設定します。マルチタスクを避け、1 つの活動に集中することで効率が上がります。
3. 2 分ルールと小休憩の活用：
2 分以内で終わる小さなタスク（簡単なメール返信など）はすぐに処理し、先送りしないことで未処理業務の蓄積を防ぎます。
また、25 分の集中作業と 5 分の休憩を組み合わせるポモドーロ・テクニックも効果的です。
4. デジタルツールの戦略的活用：
CRM システムと連携したカレンダー管理、自動フォローアップツール、テンプレート活用など、反復的な作業を効率化するツールを積極的に取り入れましょう。特に、データ入力や報告書作成など、付随業務の時間短縮が重要です。
実践例：90-30-90 メソッド
1 日を 90 分の集中テレアポ、30 分の管理業務、90 分のオンライン商談というサイクルで構成し、各ブロックの間に 10〜15 分の休憩を挟む方法です。
特に「テレアポ専用時間」の設定は、この時間にメールチェックや SNS を完全にオフにし、事前に準備した見込み客リストに集中してコンタクトを取ることで効果が発揮できるでしょう。
まとめ
テレアポとリモートワーク営業における効果的な時間管理とは、単に「忙しく働く」ことではなく、最も価値を生む活動に集中的に時間を投資することです。
ゴールデンタイムの活用、タイムブロッキング、小さなタスクの即時処理、そして適切なデジタルツールの活用を通じて、メリハリのある営業活動を実現しましょう。
また、定期的に自分の時間の使い方を分析し、改善していくことも重要です。
ブログ提供企業
株式会社Tasukaru 女性活躍推進を掲げ取り組んでいる企業 『プロフェッショナルである』という事を大事にしつつ出産・子育て中の女性・子育てが終 わった方・独身の方全ての方々に幅広く柔軟な働き方を提供している企業 https://tasukaru39.com/