スケーラビリティの確保：成長フェーズ別に見る営業代行の戦略的導入時期
2025/06/29
ビジネスの急成長期に営業力が追いつかず、機会損失が発生していませんか？
あるいは、新規事業の立ち上げで、十分な営業リソースを確保できていないのではないでしょうか？
適切なタイミングでの営業代行活用が、この課題を解決します。
■成長の壁
企業の成長には、様々な段階があります。
特に「スケーラビリティ」（事業規模の拡大に対応できる能力）が試されるのは、急成長期です。
社内の採用・育成だけでは営業力の拡充が間に合わず、成長機会を逃してしまうケースが少なくありません。
営業代行は、この「成長の壁」を乗り越えるための強力なツールとなります。
■導入タイミング
営業代行を検討すべき典型的なタイミングには、
①新市場への参入時、
②新商品の発売時、
③季節的な需要増加時、
④急激な問い合わせ増加時
などがあります。
これらの状況では、短期間での営業力強化が求められ、社内リソースだけでの対応は困難です。早め早めの判断が重要になります。
■柔軟な体制
理想的なのは、社内営業と代行サービスを組み合わせた「ハイブリッド体制」です。
基盤となる営業活動は社内で行いつつ、成長に合わせて代行サービスの割合を調整する方法が、多くの企業で成功しています。
この柔軟性がスケーラビリティの鍵となります。
今日から始められる準備として、今後 6 ヶ月の事業計画を見直し、営業リソースが不足しそうな時期や領域を特定してみましょう。
余裕をもって代行会社との協議を始めることで、より計画的な導入が可能になります。
成長機会を最大限に活かすために、先手を打った準備が重要です。
ブログ提供企業
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