グローバル展開を加速させる：国際市場開拓における営業代行の戦略的活用法
2025/06/29
海外市場への参入は大きなチャンスですが、言語や商習慣の壁、現地ネットワークの不足など、多くの障壁が立ちはだかります。
こうした課題を効率的に乗り越える手段として、現地の営業代行サービスの活用が注目されています。
■現地知識
海外展開で最も重要なのは、現地市場の正確な理解です。
各国・地域の商習慣、取引慣行、規制環境は大きく異なります。現地に根差した営業代行会
社は、こうした「暗黙知」（文書化されていない知識や経験）を持っており、市場参入の初
期段階で貴重なガイド役となります。
進出予定の国や地域に精通した代行パートナーを選ぶことが成功の鍵です。
■段階的進出
国際展開では、一度に複数の市場に進出するよりも、一つの市場で成功モデルを確立してから展開を広げる方が効果的です。営業代行を活用した「試験的市場参入」により、本格展開前に市場の反応を見極めることができます。
小規模な取り組みから始め、成果に応じて投資を拡大していく柔軟なアプローチが推奨されます。
■文化的架け橋
優れた国際営業代行サービスは、単なる営業活動だけでなく「文化的仲介者」としての役割も果たします。
商談の進め方、コミュニケーションスタイル、意思決定プロセスなど、文化的違いに起因する誤解を減らし、円滑なビジネス関係構築をサポートしてくれます。
今週から始められる行動として、進出を検討している市場の営業代行会社に「市場調査レポート」の作成を依頼してみましょう。
比較的小額の投資で、その会社の専門性や対応力を確認できると同時に、市場の基本情報も得られます。
グローバル展開は、情報収集から始まります。
ブログ提供企業
株式会社Tasukaru 女性活躍推進を掲げ取り組んでいる企業 『プロフェッショナルである』という事を大事にしつつ出産・子育て中の女性・子育てが終 わった方・独身の方全ての方々に幅広く柔軟な働き方を提供している企業 https://tasukaru39.com/