やりがいが売上を生む！モチベーション高く働き続ける営業の「目標設定法」
2025/10/20
売上目標だけでは長続きしません。真のやりがいを見つけることで、自然と売上もついてくる。これが長期的に成功する営業パーソンの共通点です。
3層構造の目標設定
①数値目標（What）
売上や成約件数などの定量的な目標を設定。ただし、これは手段であって目的ではありません。
②成長目標（How）
「新しいスキルを身につける」「業界知識を深める」など、自分自身の成長に関する目標を設定します。
③意義目標（Why）
「お客様の課題解決に貢献する」「社会に価値を提供する」など、働く意味や価値を明確にします。
モチベーション維持の仕組み作り
週次で小さな達成を積み重ねる「マイルストーン設定」を行います。
また、お客様からの感謝の言葉や成功事例を「やりがいボックス」に保存し、落ち込んだ時に見返すことで、初心を思い出せます。
継続のための工夫
目標は3ヶ月ごとに見直し、達成状況に応じて調整します。
完璧主義に陥らず、「今日できることを精一杯やる」という日々の積み重ねを大切にすることで、自然とモチベーションが維持されます。
やりがいを持って働くことで、お客様にもその熱意が伝わり、結果として売上向上につながるのです。
ブログ提供企業
株式会社Tasukaru 女性活躍推進を掲げ取り組んでいる企業 『プロフェッショナルである』という事を大事にしつつ出産・子育て中の女性・子育てが終 わった方・独身の方全ての方々に幅広く柔軟な働き方を提供している企業 https://tasukaru39.com/