うまく話すより、“わかりやすく伝える”が営業の基本

2025/09/14

「もっと上手く話せるようになりたい」

──そう思って練習している営業職の人も多いですが、

実際に信頼されているのは**“話が上手い人”ではなく、“伝え方がうまい人”**です。

話がうまい＝長い、になっていないか？

流暢に話すことを意識するあまり、

・話が長くなる

・要点が見えなくなる

・相手が口を挟めない

──といった「説明疲れ」を生む営業になってしまうことも。

・結論が先にあるか？

・話が段階を追っているか？

・専門用語を相手の言葉に置き換えているか？

──こうした構成が、「伝わる」をつくるのです。

・提案の骨子が整っている

・例え話が用意されている

・相手の課題に即している

──これらの準備が、“伝わる営業”を支える設計になります。

うまく話す必要はありません。

“伝えるために整えてきた人”が、営業の現場で選ばれているのです。

ブログ提供企業

株式会社Tasukaru 女性活躍推進を掲げ取り組んでいる企業『プロフェッショナルである』という事を大事にしつつ出産・子育て中の女性・子育てが終わった方・独身の方全ての方々に幅広く柔軟な働き方を提供している企業 https://tasukaru39.com/