「資料を送っておきました」では、営業は動かない

2025/07/31

営業代行の現場では、「まず資料だけ送っておいてください」と言われることが珍しくありません。
しかし、実際に資料を送っただけで返事が来ることはほとんどなく、そこから商談や契約に発展するケースは
極めて稀です。
“送るだけ”で動く営業は、もはや通用しない時代です。

情報過多の時代に「資料を読む人」は少ない

多くの企業や担当者は日々大量の情報に触れています。
その中で、初見の資料をじっくり読む人はほとんどいません。
「読む前提」で営業設計をすると、反応率が著しく下がってしまいます。

資料は商談の補足や、会話後のフォローに活用するもの。
最初の段階では、相手の課題を引き出し、会話を起点にすることが成果につながります。

「◯日までに 5 分だけお時間いただけませんか？」
「事例にご興味あれば、Zoom で概要をご説明します」など、
相手が“次の一歩”を踏み出しやすい提案を添えることが重要です。

営業代行において、資料を送るだけで終わってしまう動き方は非効率です。
会話を起点としたアプローチと、“次にどう動くか”をセットで提案する設計が、信頼と成果を生み出します。

ブログ提供企業

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