「検討します」の本音を見抜く 3 つの視点
2025/08/01
商談や提案の最後に出てくる「検討します」。
丁寧な言葉に聞こえますが、その裏には温度差が潜んでいることがよくあります。
“本当に前向きな検討”かどうかを見極める視点が、次のアクションの精度を大きく変えていきます。
①「検討」と言いながら具体的な次の動きがない
「検討します」と言いつつ、「いつ頃までに決めたい」「誰と共有する」などの話が出ない場合は、温度が高く
ない可能性が高いです。
前向きな検討なら、自然と“行動の段取り”が出てくるはずです。
② 質問の数と深さをチェックする
本気で導入を考えている相手は、「費用は？」「他社との違いは？」など具体的な質問をしてきます。
質問が少ない、もしくは浅い場合は、まだ比較段階の可能性が高いです。
③ 表情・トーン・スピード感にもヒントがある
言葉より、話すスピードや声の明るさに“本音”が現れることもあります。
たとえば「検討します」と言いながら早く会話を切り上げたがっている場合は、意志は低めかもしれません。
まとめ
「検討します」という言葉を鵜呑みにせず、その裏にある“行動”や“反応”を観察することで、見込みの精
度は上がります。
営業の現場では、言葉より“態度”に注目する力が信頼と成果を生みます。
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